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                鏈家二手房培訓資料ppt課件

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                鏈家二手房培訓資料ppt課件

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                這是鏈家二手房培訓資料ppt課件下載,主要介紹了銷售人員入職業務開展;深入實踐期;電話溝通;客戶接待;客戶帶看;磋商與議價,歡迎點擊下載。

                5、留給客戶看房的時間不能過長,因為什么東西都不是完美的,久看必有瑕疵,同時注 意觀察客人的言行及舉動 6、銷售人員要學會控制時間,不要讓客戶有太多的思考空間,根據不同的客戶適時提出 不同的問題,了解客戶對房產的看法 7、熟練快速的解答客人提出的疑問。認可客人的想法,就算客人講的明顯不對,也不要 直接進行反駁,而是加以引導,讓客人自己察覺他的問題,任何情況下,不準與客人 進行爭論,有時,羸得了辯論,卻失去了客人 8、為客人做總結:每套房子都有它自己的優缺點,關鍵在于自己的需求能不能接受它的 不足之處,房產不同于其他產品,是即定不可改變的,不可能反工或是定做,能夠做 的只是比較它的優缺點,是優點多還是不足的地方多,對于不足部分,是不是可以接 受,考慮自己的選擇及進行衡量 9、結束看房。視客人的反應,若客戶要走同事應熱情相送,在相送的過程中溝通客戶對 房產的想法: A、客人對房產合意情況下需要考慮,不再看房,銷售人員應與客人約定回復時間 B、把客人帶回公司進行議價 C、進行下一輪帶看

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                《鏈家二手房培訓資料ppt課件》是由用戶Slag male于2020-05-09上傳,屬于培訓教程PPT。

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